W ostatnim czasie obserwujemy rosnące zapotrzebowanie na używany i odnowiony sprzęt laboratoryjny wysokiej jakości, szczególnie w przypadku laboratoriów rozpoczynających działalność, start-upów oraz laboratoriów wkraczających na nowe rynki i aplikacje. Jednocześnie istnieją źródła używanych urządzeń lub nadwyżek z laboratoriów farmaceutycznych, biotechnologicznych, akademickich oraz firm zmieniających działalność, które chcą uzyskać zwrot z inwestycji.

Zbadanie dostępnych opcji zakupu lub sprzedaży używanego wyposażenia, oferuje laboratoriom wiele korzyści. W przypadku sprzedawców, laboratorium jest w stanie pozbyć się urządzeń wyłączonych z użytkowania i zarobić trochę pieniędzy, które następnie można wykorzystać na bardziej przydatny sprzęt. W przypadku kupujących natomiast, nabywając używany sprzęt laboratoryjny, mogą Oni zaoszczędzić znaczną sumę pieniędzy, w porównaniu z zakupem nowych urządzeń.

Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz używane urządzenia laboratoryjne, znalezienie odpowiedzi na kluczowe pytania, ułatwi podejmowanie mądrych decyzji

Poznaj kroki prowadzące do sprzedaży używanego sprzętu laboratoryjnego

Laboratoria pozbywają się swojego używanego wyposażenia z różnych powodów. W przypadku laboratoriów, które chcą sprzedać swoje urządzenia, ważne jest odpowiednie przygotowanie i planowanie. Laboratoria powinny rozpocząć od ustalenia, co posiadają, jak często z tego korzystają i czego właściwie potrzebują. Jeśli czas na to pozwala, zaleca się aby specjalista ds. sprzętu laboratoryjnego, przeprowadził profesjonalną inwentaryzację. W jej wyniku laboratorium otrzymuje szczegółowy wykaz, które wyposażenie jest własnością, które jest dzierżawione, które elementy są wyraźnie potrzebne w budynku, które można przesunąć w inne miejsce, oraz które wyposażenie można sprzedać i jaka jest wartość aktywów dla potencjalnych nabywców.

Laboratoria powinny również rozważyć sposób prezentacji swojego wyposażenia. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz nieruchomości, odzież czy sprzęt laboratoryjny, odpowiednia prezentacja jest bardzo istotna w maksymalizacji zysków. Sprzęt ułożony w magazynie nie będzie wyglądał tak atrakcyjnie jak ten, który jest aktualnie używany i spełnia swoją funkcję. Ważne jest również, aby móc wykazać, że instrumenty są w dobrym stanie.

Po dokonaniu podsumowania tego, z czym Twoje laboratorium może się rozstać, kolejnym krokiem jest określenie, w jaki sposób dokładnie je sprzedasz.

Istnieją trzy główne sposoby na sprzedaż używanego sprzętu laboratoryjnego:

• Pierwszy to sprzedaż bezpośrednia; wiążąca się z samodzielną próbą znalezienia nabywcy na nasze używane wyposażenie.

• Drugim jest sprzedaż pośrednia; w tym przypadku to pośrednik szuka nabywcy na sprzedawane zasoby, a na końcu obie strony – sprzedawca używanego sprzętu i pośrednik – dzielą się przychodami ze sprzedaży (zazwyczaj w ramach prowizji).

• Trzecią drogą jest bezpośrednia sprzedaż firmie skupującej używane wyposażenie laboratoryjne (pośrednikowi). W tym przypadku zazwyczaj cena jest niższa, bowiem pośrednik ponosi koszty magazynowania i szukania nabywcy.

Wybór opcji zależy od konkretnych potrzeb laboratorium. Właściwą ścieżkę często wyznacza czas. Jeżeli laboratorium chce szybko zarobić na aktywach, skorzysta na sprzedaży sprzętu pośrednikom. Jeśli jednak czas nie stanowi większego problemu, pośrednictwo sprzedaży lub bezpośrednia sprzedaż innemu użytkownikowi może przynieść wyższy zwrot. Laboratoria sprzedające duże zestawy aktywów — na przykład zamykające placówkę — a jednocześnie chcące lepszego zwrotu niż mogłyby uzyskać w przypadku bezpośredniej sprzedaży pośrednikowi, powinny rozważyć zorganizowanie specjalistycznych aukcji. Niektóre firmy takie jak SEZA LABS, specjalizują się w organizacji dużych wydarzeń aukcyjnych i są w stanie pomóc w szybkiej sprzedaży dużej ilości wyposażenia laboratorium, z korzystną stopą zwrotu.

Czego szukają nabywcy używanego wyposażenia?

Kupno używanego sprzętu to świetna opcja, zarówno pod względem finansowym, jak i z punktu widzenia ochrony środowiska i zrównoważonego rozwoju. Wymaga to jednak od kierownika laboratorium rozwagi i staranności podczas zakupów na rynku. Czas spędzony na odpowiednie rozeznanie przed zakupem, może zapewnić, że początkowe oszczędności nie zostaną utracone przez konieczność dodatkowej konserwacji lub naprawy.

Istnieją dwa główne sposoby na zakup używanego sprzętu laboratoryjnego.

• Pierwszy to samodzielne szukanie ofert sprzedaży urządzeń, który wymaga zwykle większego nakładu czasu

• Drugim sposobem jest skorzystanie z pomocy pośrednika, specjalizującego się w wyszukiwaniu odpowiednich urządzeń dopasowanych do potrzeb i możliwości finansowych kupującego.

Serwisy aukcyjne i firmy zajmujące się odsprzedażą używanego wyposażenia, będą często pierwszymi miejscami, do których trafią kupujący, szukając tego, czego potrzebują. Rozmowa ze sprzedawcą może niewątpliwie pomóc w określeniu jego reputacji. Zakupy od renomowanego sprzedawcy, takiego jak SEZA LABS, zapewniają kupującemu pewność co do jakości pozyskiwanego urządzenia. Im więcej informacji o sprzęcie uzyskasz przed zakupem, tym lepiej. Nie wahaj się poprosić o dodatkowe zapisy lub dokumentację związaną z urządzeniami. Renomowani sprzedawcy będą chcieli, abyś był zadowolony z zakupu, mając nadzieję, że polecisz ich współpracownikom i wrócisz do nich w przyszłości jako stały klient. Dlatego poświęcą czas na spełnienie Twoich próśb, udzielenie odpowiedzi na pytania i upewnienie się, że Twoje potrzeby zostaną spełnione.

Dodatkowo przy zakupie używanego wyposażenia należy wziąć pod uwagę, czy zakupiony sprzęt będzie się łatwo integrował z istniejącą konfiguracją laboratorium. Jeśli urządzenie będzie używane w połączeniu z istniejącym wyposażeniem laboratoryjnym, należy potwierdzić u dostawcy i ewentualnie u pierwotnego producenta kwestię kompatybilności.

Skorzystanie z pomocy pośrednika przy zakupie używanego wyposażenia laboratorium, pozwala zaoszczędzić sporo czasu na poszukiwania właściwego urządzenia. Pośrednicy korzystając z sieci kontaktów i know-how, mają zwykle dostęp do bogatszej oferty urządzeń, niż to co można znaleźć w prosty sposób. Dodatkowo stoi za nimi doświadczenie w zakupie używanych urządzeń, co może zminimalizować ryzyko nieudanej inwestycji naszego kapitału.

Wskazówki dla kupujących i sprzedających

Zarówno dla kupujących, jak i sprzedających głównym czynnikiem w procesie decyzyjnym jest wartość. Kupujący szukają urządzeń w pełni funkcjonalnych, a także atrakcyjnych pod względem wizualnym, których cykl życia nie jest zbyt zaawansowany. Sprzedawcy uzyskają większą wartość ze swojej sprzedaży, jeśli ich aparatura cieszy się dużym popytem na rynku. Jeśli popyt będzie mniejszy, kupujący mogą mieć większe pole do negocjacji.

Żywotność konkretnego urządzenia również wpłynie na jego ogólną wartość. Cykle życia mogą się różnić w zależności od rodzaju urządzeń. Rozsądnie jest także brać pod uwagę najważniejsze i najdroższe komponenty kupowanej aparatury. Oprócz wieku, w przypadku wielu urządzeń, bierzemy pod uwagę również godziny użytkowania. Okazuje się, że wiele urządzeń np. systemy chromatograficzne, wytrzymuje całe dziesięciolecia, jeśli są właściwie konserwowane.

Kupujący stojąc przed decyzją, czy kupić nowy sprzęt, czy zdecydować się na używany, mogą skłonić się do zakupu nowych urządzeń bezpośrednio od producenta, aby mieć pewność, że otrzymają wszystkie odpowiednie akcesoria i elementy pomocnicze dołączone do kupowanej aparatury. Aby zachęcić kupujących, sprzedawcy używanego wyposażenia, powinni dołączyć wszystkie akcesoria, oprogramowanie i instrukcje, aby zmaksymalizować wartość używanego urządzenia.

Podsumowanie

Niezależnie od tego czy kupujesz, czy sprzedajesz używane wyposażenie laboratoryjne, dobre zrozumienie dostępnych opcji, zapotrzebowania na określone sprzęty oraz planów na przyszłość, pomoże Ci podjąć właściwą decyzję finansową dotyczącą swojego laboratorium.